(图片来源：诺菲特门窗公众号，侵删)

面对这种局面，定制家居行业利用自身的灵活性打造定制板材的标准化，明确划分板材等级并获取相关的环保检测证书，做到让顾客对板材放心；另外，设计师可以按照顾客的家居生活习惯和要求进行量身定制，做到对空间利用最大化的同时满足顾客对家居氛围的需求，让家居更加符合顾客的个性，这是传统成品家具难以做到的，这也是定制家居迅速崛起的重要因素之一。

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此外，根据大众心理学分析，消费者对价格是比较敏感的，在购买东西前往往会在心里做好预算。购买成品家具的出发点是“从无到有”和“从少到多”，顾客对这种不断做“加法”的消费模式充满了抵触。相反，定制家居推出的“全屋定制”服务是“从多到少”，在开始就告诉顾客消费的上限，顾客可以根据自己的喜好进行删减或替换，在这个消费过程中顾客是在不断做“减法”。相对于“加法”，顾客会更愿意接受“减法”，这就是定制家居逐渐成为消费主流的重要原因。“减法”消费模式成功解决了消费者的购物痛点，使得消费者更愿意选择定制家居。

不难看出，定制家居行业形成了标准化和采取“减法”消费模式后，在很短时间内便获得了消费者的信任和认可。凭借消费者的认可，定制家居行业在激烈的竞争中脱颖而出，正逐渐替代成品家具行业的地位并成为市场的主流选择，而这也是卖场的一次风口的转变。红星美凯龙成功抓住这次风口，迅速对卖场业态进行重新规划，让定制家居品牌逐渐移向中庭位置并成为卖场的主力，后来的事实也证明了这是一次非常正确的调整。

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2017年中国门窗行业市场规模已经突破6600亿元，新中产成为主要的消费人群，门窗市场充满了巨大的商业潜力。

新中产具备一定的物质条件，已经脱离了最基本的物质需求层面，在家居方面产生了强烈的“安全需求”和“感情需求”，对门窗的要求不仅仅是安全，更是要符合艺术审美。一般的门窗过于单调和平庸，无法满足新中产的需求，于是新中产将目光投到高性能定制门窗。

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红星美凯龙一直在观察或者说一直在助推下一次风口的来临，以便赢得下一次的先机。门窗品类不管是开店速度、入驻卖场需求比例还是高额的现金流水都非常突出，从而迅速成为家居建材行业的关注对象。

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为此，卖场开始系统性地营造门窗专题经营项目。首先，为了吸引更多的优秀门窗品牌进驻，红星美凯龙扩大了卖场的经营面积，从原来的1000平方增加到3000~5000平方；然后紧接着细分品类，如铝合金门窗、铝包木门窗、进口门窗、木门、防盗门以及铜门，定位精准清晰。接着，从区位开始调整，门窗品类由原来的C类展位直接调整到B+和A类位置，在商场进行精准引流+设计师渠道对接、异业渠道对接，迅速拉动了门窗品类的市场效应和行业地位。

经过两年的精准拉动，门窗行业发展如火如荼，现在已经成为了家居建材经销商的宠儿。但是红星没有停下思考的脚步，在确保门窗头部品牌资源和收益稳定的基础上，额外还提供了专属资源，开展门窗新锐品牌培养项目，加大红星卖场中对门窗品牌资源投放的比重，打造一个良性循环的业态发展形式。

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高端门窗品类项目对促进诺菲特发展起到重要作用，一线家居流通品牌展位对于全国门窗品牌来说是非常稀缺的资源，与红星美凯龙进行战略合作意味着诺菲特能够获取全国优势卖场资源，在众多新锐品牌的竞争中占得先机。

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红星美凯龙庞大的消费群体和广告资源对品牌带来优势，以及对品牌的品宣也能起到非常显著的效果。各种平台的硬广投放需要海量的资金并且无法提供直接的收益，而红星卖场中每一个展位都自带“流量”，在提升品牌知名度的同时还能带来直接可观的收益。红星美凯龙拥有优秀的服务体系、完善的正品验证平台以及良好的口碑，这对于消费者来说无疑是最有效的广告。

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目前门窗新锐品牌的发展已经形成了一个明显的趋势——快速扩张，已经由过去的单打独斗逐渐转向全国区域的竞争。诺菲特作为门窗新锐品牌，将依托红星卖场所提供的优质平台，紧跟红星美凯龙战略规划步伐，以提升整合品牌的综合实力并结合当地市场特色逐步向周围城市扩张。

优质品牌和优质经销商是相互依存、共同发展的关系。企业能在激烈的竞争中脱颖而出的关键是终端店面的建设，终端店面建设的优劣关乎经销商对品牌的抉择。

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打造高端门窗品类项目是红星美凯龙优化整合资源、良好发展的需求。

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红星美凯龙成立高端系统门窗特色经营项目，整合资源培养新锐品牌，在促进新锐品牌发展的同时保持头部品牌的优势，逐渐形成新锐品牌和头部品牌的良性互补关系。所谓的互补，就是处于不同消费领域的消费者会对品牌有不同的选择，有高附加值的需求就有高性价比的需求，头部品牌与新锐品牌就消费需求形成卖场良好的消费互补。除此之外，卖场能够提供多元化的产品服务以满足顾客的不同需求，从战略的层面来说，筹建一支专业而庞大的品牌军队，在卖场之间的竞争中也能产生巨大的优势。

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产品是企业立足的根本，理念是企业文化的内涵，服务是企业竞争的核心，品牌是三者相互融合、相互作用的结果。在这个口碑为王的时代，优秀的品牌就是最好的口碑，企业只有得到市场、消费者、产业链上下游企业的一致认可，建立消费者品牌忠诚度，才能在市场中抢占先机，抓住潜在客户，快速达成自身的战略目标。

(文章来源：诺菲特门窗公众号，侵删)